Сделка OpenAI и AWS на 38 млрд долларов на семь лет
Сделка OpenAI и AWS, подписанная 3 ноября 2025 года, это семилетнее соглашение на 38 млрд долларов: OpenAI будет запускать свои ИИ-нагрузки в Amazon Web Services на сотнях тысяч чипов Nvidia GB200 и GB300. Часть мощности доступна сразу, вся она должна быть готова до конца 2026 года. Для компаний, которые строят продукты на OpenAI, это больше вычислений за моделями и меньше зависимости от одного облака.
Зачем OpenAI понадобился еще один облачный провайдер
У OpenAI проблема с вычислениями: ей нужно гораздо больше мощности, чем мог дать любой один провайдер, а компания была привязана к одному облаку. Microsoft был эксклюзивным облачным партнером OpenAI до анонса Stargate в январе 2025 года, после чего обе компании подтвердили, что партнерство больше не эксклюзивное.
В конце октября 2025 года OpenAI пересмотрела условия партнерства в рамках корпоративной реструктуризации. По новым условиям «у Microsoft больше нет преимущественного права быть поставщиком вычислений для OpenAI», сообщил SD Times, при этом OpenAI согласилась купить услуги Azure на 250 млрд долларов. С тех пор OpenAI заключила контракты на вычисления с Google Cloud, CoreWeave и Oracle; последний, как ожидается, может стоить до 300 млрд долларов за пять лет.
Что OpenAI купила у AWS
3 ноября 2025 года OpenAI подписала с Amazon Web Services семилетнее соглашение на 38 млрд долларов, чтобы запускать свои нагрузки на инфраструктуре AWS. AWS объединит сотни тысяч чипов Nvidia GB200 и GB300 в кластеры на Amazon EC2 UltraServers, с возможностью расширения до десятков миллионов процессоров.
OpenAI может начать использовать часть мощности сразу. Всю мощность по соглашению планируют развернуть до конца 2026 года, с запасом на расширение в 2027 году и позже. Ни одна из компаний не раскрыла, какой объем мощности это составит.
«Масштабирование передового ИИ требует огромных и надежных вычислений». Сэм Альтман, сооснователь и гендиректор OpenAI
Как будет поставляться мощность
Первый этап использует дата-центры, которые AWS уже эксплуатирует, по данным CNBC, на которые ссылается DCD. Для следующих этапов Amazon придется построить новую инфраструктуру для OpenAI. В AWS говорят, что кластеры оптимизированы по эффективности и производительности обработки ИИ.
AWS наращивает энергомощности под сделки такого размера. На звонке по итогам третьего квартала 2025 года гендиректор Amazon Энди Джасси сказал, что за предыдущие 12 месяцев AWS добавила 3,8 ГВт мощности, вдвое превысила уровень 2022 года и намерена удвоить его снова к 2027 году.
Что показывают цифры
Операционного результата пока нет: цифры это обязательства. Сделка OpenAI и AWS стоит 38 млрд долларов за семь лет. Джасси сообщил, что портфель заказов AWS к концу третьего квартала достиг 200 млрд долларов, не считая нескольких неанонсированных октябрьских сделок, которые в сумме превысили весь объем сделок AWS за квартал.
У OpenAI расходы намного опережают выручку. В начале октября 2025 года компанию оценили в 500 млрд долларов, но прибыли у нее еще не было, сообщил DCD. На вопрос, как компания с выручкой в 13 млрд долларов может взять обязательства на 1,4 трлн долларов, Сэм Альтман ответил, что выручка у OpenAI больше и что она планирует ее резкий рост. Насколько именно, он не уточнил.
Что это меняет для компаний, которые строят на OpenAI
Для бизнеса, который использует модели OpenAI, сделка решает практическую задачу: получить достаточно мощности в нужный момент. Распределение вычислений между AWS, Microsoft, Google Cloud, CoreWeave и Oracle снижает зависимость OpenAI от графика ввода дата-центров любого одного провайдера.
Она также показывает, как крупные покупатели ИИ теперь закупают вычисления: многолетними контрактами на миллиарды, с резервированием мощности до ее постройки. Компании, которые планируют собственные ИИ-нагрузки, стоят перед тем же выбором в меньшем масштабе: одно облако или несколько. Сделке предшествовали соглашение OpenAI с AMD на сотни тысяч GPU, партнерство с Broadcom по специализированному оборудованию для ИИ и письмо о намерениях в сентябре 2025 года развернуть не менее 10 ГВт оборудования Nvidia.
Вопросы и ответы
Сколько стоит соглашение OpenAI и AWS?
OpenAI обязалась потратить 38 млрд долларов на Amazon Web Services за семь лет, а вся ожидаемая мощность будет развернута до конца 2026 года.
Какое оборудование OpenAI будет использовать в AWS?
OpenAI получает доступ к сотням тысяч чипов Nvidia GB200 и GB300 через Amazon EC2 UltraServers, с возможностью расширения до десятков миллионов процессоров.
Остается ли Microsoft облачным провайдером OpenAI?
Да, но уже не эксклюзивным. Microsoft отказался от преимущественного права на вычисления OpenAI, а OpenAI согласилась купить услуги Azure на 250 млрд долларов.
Взгляд MOZGII
Как бы мы это построили
Этот случай похож на то, как авиакомпании покупают самолеты: за годы вперед, огромными партиями и у нескольких поставщиков. Большинство компаний такой контракт не подпишет, но вопрос у них тот же, только поменьше. Если в одном облачном регионе закончатся нужные чипы, сколько продукт будет ждать?
Если бы мы планировали ИИ-нагрузки для бизнеса, мы бы отделили приложение от провайдера. Запросы шли бы через один внутренний шлюз, который знает, какие модели и облака доступны, сколько стоит запрос и как быстро каждый отвечает. Команды обращались бы к шлюзу, а не к провайдеру напрямую, и перенос нагрузки из одного облака в другое был бы сменой конфигурации, а не переписыванием.
Схема сломается на деталях, которые у провайдеров различаются: версии моделей, лимиты запросов, правила хранения данных и то, как каждый ведет журналы. Мы бы тестировали каждую нагрузку минимум у двух провайдеров до запуска и хранили результаты, чтобы запасной вариант был проверен заранее. Контракты разбирали бы вместе финансисты и инженеры: зарезервированная, но неиспользуемая мощность это деньги, потраченные впустую.
Одну метрику мы бы отслеживали: долю запросов, которые падают или ждут из-за нехватки мощности. Следующим шагом мы бы построили прогноз спроса на вычисления по каждому продукту, чтобы закупки опирались на реальное использование, а не на догадки.
Источники
Откуда взяты факты этой новости.