릴리 Insilico 계약, 선급금 1억 1,500만 달러
2026년 3월 29일 발표된 릴리 Insilico 계약은 일라이 릴리에 Insilico Medicine의 전임상 단계 AI 발굴 경구 신약 후보 일부에 대한 전 세계 독점 라이선스를 줘요. Insilico는 선급금 1억 1,500만 달러와, 총액을 약 27억 5,000만 달러까지 키울 수 있는 마일스톤 및 단계별 로열티를 받을 자격이 있어요. 두 회사는 릴리가 고른 표적에 대한 R&D 프로그램도 함께 진행해요. 제약사에는 대형 제약사가 AI가 찾은 후보에 돈을 내면서 임상 개발은 직접 쥐는 방식을 보여 줘요.
릴리가 AI 신약 발굴 파트너에게 원한 것
릴리의 관심은 신약 개발의 가장 이른 단계예요. 여러 질환 분야에 걸쳐 유망한 후보를 더 일찍 찾는 일이에요. 릴리의 분자 발굴 그룹 부사장 앤드루 애덤스가 이 거래를 그런 식으로 설명했어요.
"이 협력으로 새로운 기전을 탐색하고 여러 질환 분야에서 유망한 치료 후보의 식별을 앞당길 수 있어요." — 앤드루 애덤스, 릴리, Insilico 협력에 대해
두 회사는 새 파트너가 아니에요. 2023년 AI 기반 소프트웨어 라이선스 계약을 맺은 이후 함께 일해 왔어요. 애덤스는 Insilico의 AI 기반 발굴이 릴리의 임상 개발 전문성을 보완하는 강력한 수단이라고 불렀어요.
릴리가 Insilico에서 라이선스하는 것
계약은 릴리에 특정 적응증으로 전임상 개발 중인, 잠재적으로 계열 내 최고인 새로운 경구 치료제를 개발, 제조, 상업화하는 전 세계 독점 라이선스를 줘요. STAT에 따르면 Insilico CEO 알렉스 자보론코프는 릴리가 어떤 자산을 라이선스했는지 밝히기를 거부했어요. Insilico의 파이프라인 웹페이지는 최근 GLP-1을 표적으로 하는 후보가 비공개 파트너에게 라이선스 아웃됐다고 갱신됐어요.
계약의 두 번째 부분은 새 작업을 다뤄요. Insilico와 릴리는 릴리가 고른 표적에 초점을 맞춘 여러 R&D 프로그램에서 협력하며, Insilico의 Pharma.AI 플랫폼과 릴리의 개발 역량 및 질환 분야 전문성을 결합해요. Insilico는 바이오텍 개발을 위한 릴리의 Gateway Labs 커뮤니티에도 합류해요.
Insilico의 AI 발굴이 작동하는 방식
Insilico는 스스로를 생성형 AI와 자동화로 구동되는 임상 단계 바이오 기업이라고 설명해요. 자보론코프는 바이오마커부터 사람과 동물의 생명 모델까지 확장되는 회사 시스템이 여러 질환을 동시에 일으키는 표적을 찾아낼 수 있다고 말해요.
자보론코프는 CNBC에 Insilico가 생성형 AI 도구로 적어도 28개 약물을 개발했고 거의 절반이 이미 임상 단계라고 말했어요. AI가 연구 시간을 줄이고 전통적 방법보다 빠르게 분자를 만들 수 있다고 했어요. Insilico는 캐나다와 중동에서 AI를 개발하고 그 연구를 바탕으로 중국에서 초기 전임상 신약 개발을 진행해요.
계약의 가치와 지급 방식
Insilico는 선급금 1억 1,500만 달러를 받을 자격이 있어요. 개발, 인허가, 상업 마일스톤으로 총 계약 가치가 약 27억 5,000만 달러까지 갈 수 있고, 미래 매출에 대한 단계별 로열티가 더해져요. 헤드라인 가치 대부분은 후보가 그 마일스톤에 도달하느냐에 달려 있어요.
홍콩에 3696 코드로 상장한 Insilico는 12월에 상장했고 CNBC에 따르면 주가는 올해 들어 50% 넘게 올랐어요. 두 회사 모두 Insilico가 인수된다는 소문을 부인했다고 STAT는 전했어요. 릴리는 앞서 향후 10년간 중국에 30억 달러를 투자할 계획을 밝혔고, 지난해 매출의 3% 조금 못 되는 부분이 중국에서 나왔다고 했어요.
이 계약이 제약·바이오 기업에 의미하는 것
제약사에 여기서 사업 과제는 초기 파이프라인을 채우는 일이에요. 릴리는 모든 발굴 단계를 사내에서 만들지 않아요. AI 플랫폼이 이미 만든 후보를 라이선스하고, 선급금은 적게 내고, 비싼 임상 작업은 가장 경험이 많은 곳에 둬요.
AI 신약 발굴 회사에는 구매자가 무엇에 돈을 내는지 구조가 보여 줘요. 선급금은 마일스톤 총액에 비해 작아서 Insilico가 가져가는 가치는 AI가 발굴한 후보가 개발에서 어떻게 하느냐에 달려 있어요. 라이선스된 프로그램에서 나온 결과는 아직 보고되지 않았어요. 아직 전임상 단계예요.
질문과 답변
릴리와 Insilico의 계약은 규모가 얼마인가요?
Insilico는 선급금 1억 1,500만 달러를 받을 자격이 있어요. 개발, 인허가, 상업 마일스톤으로 총액이 약 27억 5,000만 달러까지 갈 수 있고, 미래 매출에 대한 단계별 로열티가 더해져요.
릴리는 Insilico에서 무엇을 얻나요?
Insilico의 AI로 발굴한 특정 전임상 경구 신약 후보를 개발, 제조, 상업화하는 전 세계 독점 라이선스와, 릴리가 고른 표적에 대한 공동 R&D 프로그램이에요.
Insilico에는 AI로 발굴한 약이 몇 개 있나요?
자보론코프는 CNBC에 Insilico가 생성형 AI 도구로 적어도 28개 약물을 개발했고 거의 절반이 이미 임상 단계라고 말했어요.
MOZGII의 시각
우리라면 이렇게 만듭니다
신약 발굴은 긴 사슬이고, AI는 지금까지 그 시작에서 가장 도움이 돼요. 표적을 고르고 만들 가치가 있는 분자를 제안하는 일이에요. 사람 대상 시험인 뒤쪽 단계는 여전히 몇 년이 걸리고 이 모든 게 보답받는지 가려요. 이런 파트너십의 발굴 쪽을 만든다면 MOZGII는 제안된 후보를 전체 이력을 가진 기록으로 다뤄요. 어느 표적에서 왔는지, 어떤 데이터가 뒷받침했는지, 실험실 시험이 무엇을 보여 줬는지, 왜 나아갔거나 멈췄는지요.
모델은 표적과 분자의 순위를 매기고, 화학자와 생물학자가 무엇을 만들고 시험할지 정해요. 실패를 포함한 모든 실험실 결과가 시스템으로 돌아가요. 성공에서만 배우는 모델은 마땅한 것보다 더 확신을 갖게 되니까요.
학습 데이터가 얇은 곳에서 무너져요. 뒷받침하는 공개 생물학이 거의 없는 새로운 기전이 그 예예요. 거기서도 모델의 제안은 다른 곳만큼 확실해 보여요. 그런 제안은 분명히 표시하고 더 높은 직급의 검토로 보내요. 지켜볼 지표는 AI가 제안한 후보가 각 전임상 단계를 통과하는 비율을 일반 방식으로 찾은 후보와 비교한 값이에요. 다음 단계로는 두 파트너가 모든 라이선스 프로그램과 다음 마일스톤을 한 화면에서 보게 해, 어느 쪽도 이메일에서 상태를 짜 맞추지 않게 해요.
출처
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